A liderança no mercado brasileiro de beleza já não parece tão confortável quanto em anos anteriores. Em um cenário de desaceleração do setor, os dados mais recentes mostram uma disputa mais equilibrada entre os dois maiores grupos do segmento no país.
Em 2025, o Grupo Boticário alcançou R$ 38,1 bilhões em volume de vendas ao consumidor (GMV) e ampliou participação em categorias estratégicas como perfumaria, maquiagem e cuidados com a pele. Com isso, a diferença em relação à Natura+Avon caiu para 0,2 ponto percentual de participação de mercado, segundo dados do setor.
O movimento chama atenção principalmente pelo desempenho nas categorias de maior valor agregado, como fragrâncias e skincare, que continuaram concentrando parte relevante do crescimento da indústria mesmo em um ambiente de consumo mais cauteloso.
O mercado brasileiro de beleza cresceu 6,8% em 2025, no ritmo mais baixo dos últimos anos. Mesmo nesse contexto, o Grupo Boticário ampliou presença em canais físicos e digitais, incluindo expansão de lojas, fortalecimento de vendas indiretas e crescimento do comércio eletrônico, que avançou 19% no período.
Os números também refletem mudanças no comportamento do consumidor. Parte relevante das vendas veio de lançamentos recentes, indicando maior procura por novidades e produtos de maior valor percebido, especialmente nas categorias ligadas a cuidados pessoais e fragrâncias.
Para analistas do setor, a redução da distância entre as empresas reforça uma mudança no equilíbrio competitivo do mercado brasileiro de beleza. Embora a Natura+Avon mantenha a liderança, o avanço do Grupo Boticário nas categorias premium e nos canais digitais intensificou a disputa em um dos segmentos mais relevantes do varejo nacional.
