A Avon usou uma de suas ações de experimentação de maquiagem para testar um formato que aproxima cada vez mais consumidores comuns do universo dos criadores de conteúdo. Em parceria com o Home Tester Club, a marca colocou vídeos publicados nas redes sociais no centro da experiência, ampliando o papel tradicional de quem recebe um produto para avaliar.

A campanha, que já foi encerrada, distribuiu batons e delineadores labiais a participantes selecionados pela plataforma. A diferença estava no que acontecia depois do recebimento: além de experimentar os itens, parte da experiência envolvia mostrar o uso dos produtos no Instagram ou TikTok.

Avon transforma experimentação em conteúdo social

O formato adotado pela Avon acompanhou uma mudança perceptível nas estratégias de beleza. Em vez de restringir a experimentação a questionários e avaliações privadas, marcas passaram a enxergar consumidores como potenciais produtores de conteúdo capazes de levar a experiência com o produto para públicos menores, mas bastante próximos de suas redes pessoais.

Nesse modelo, a avaliação deixa de circular apenas entre consumidor, plataforma e fabricante. Ela também ganha uma camada pública, com vídeos que mostram aplicação, resultado e primeiras impressões da maquiagem.

Para a Avon, a ação funcionou também como uma forma de ampliar a presença dos produtos nas redes sociais sem depender exclusivamente de grandes influenciadores. A lógica se aproxima do chamado conteúdo gerado pelo usuário, ou UGC, formato que ganhou espaço nas estratégias digitais justamente por apresentar produtos em situações menos produzidas do que uma publicidade convencional.

Consumidores passam a ocupar espaço de criadores

A campanha também mostrou como a fronteira entre consumidor, avaliador e influenciador está ficando menos rígida. Os participantes recebiam diferentes produtos da seleção e compartilhavam suas experiências durante o período da ação.

O conteúdo produzido ainda poderia ser aproveitado pela Avon e pelo Home Tester Club em seus canais de comunicação, conforme as autorizações previstas durante a campanha. Com isso, uma única ação reunia experimentação, avaliação de produto e produção de material para redes sociais.

Esse tipo de estratégia interessa especialmente ao mercado de beleza, no qual demonstrações de textura, aplicação, acabamento e cor se adaptam facilmente ao formato de vídeos curtos que domina plataformas como Instagram e TikTok.

Campanha indica mudança na forma de distribuir amostras

A experiência conduzida com o Home Tester Club foi além da lógica tradicional de simplesmente colocar uma amostra nas mãos do consumidor. A Avon associou a distribuição dos produtos à possibilidade de gerar conversas e demonstrações públicas sobre a maquiagem.

Mesmo encerrada, a campanha ajuda a mostrar uma transformação maior na experimentação de cosméticos: o consumidor que antes apenas testava agora também pode participar da comunicação da marca.

Para empresas de beleza, esse movimento cria uma ponte entre pesquisa de opinião, influência digital e conteúdo espontâneo — três áreas que, cada vez mais, aparecem misturadas dentro de uma mesma estratégia de lançamento e experimentação.